容艺教育

        如果从大学（所选的专业、课余活动、校外活动）开始说，成为明星经纪人一般是怎样一条路程呢？资深经纪人一般有怎样的经历？又具备怎样的能力？一个相对成功的经纪人之后可以选择什么其他职业或事业呢？

        为了尽可能全面阐述这个问题，在介绍说明一些光鲜亮丽面的同时，也会说出一些阴暗的负能量的东西。只为了把自己所知全面介绍给大家。不能被一方面影响。当然了，你是一个积极的人，就会吸收积极的一面，一个消极的人，自然也会吸收消极的一面。内容里面或多或少一定会有不客观掺杂主观因素的说法，但这是每个人都会有的问题之一。不可避免。我会尽自己全力理智客观的回答。不为别的，只求真实。

        本人是艺术管理专业毕业的。艺术管理的就业方向之一就是经纪人。

        艺术管理专业是以现代管理观念与管理理论为依托，以文化市场需要为根据所设计的新型专业。 以文化市场需要为根据所设计的新型专业。就业方向众多。（具体可见百度百科）艺术管理专业记忆中是02年左右传入中国，第一所开设这个专业大学好像是中央戏剧学院吧。曾在北京某传媒公司面试过，上班一天之后果断辞职，具体原因在后面会进行详细表述。

        答案内容可能会涉及负能量，黑暗面等，心理脆弱者勿看。

        本人回答仅代表个人观点，是对毕业学校老师所教授的内容进行的一些理解及经纪人行业的个人看法。希望大家能用宽容的心去看待接受这一回答，不要对本人毕业学校老师等进行不好批评。跪求大家不要外传！

        先说说经纪人吧。经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

        经纪人的类型有很多种，而问题说的是明星经纪人，个人理解成现在演艺圈的明星们了。如果理解有误，题主可以进一步补充说明。最基本任务就是需要帮助自己的艺人联系到演出机会，进行全方位的宣传包装策划，安排好行程，活动等等。再简单点说就是你得有本事给你手里的艺人联系到演出机会，让你的艺人能赚来钱！！！

        说一下大学的课程吧。作为一名艺术生（基本所有艺术生都要学这门课程，起码我学校是这样）艺术概论是一定要学的。艺术鉴赏自然也是要学的艺术鉴赏包括了文学赏析，戏剧赏析，音乐赏析，美术赏析等（你连一定的艺术鉴赏水平都没有，还搞什么艺术！）作为经纪人，需要对艺人进行个人形象定位，个人形象塑造等等，同时还会有危机公关处理，对传播方式，媒介，途径一定是要知道的，涉及内容较广，所以开设课程较多，如大众传播学，市场营销学，消费心理学，心理学，市场调研，文化活动策划自然也就成为了我们的课程之一。

        作为一名经纪人，艺人的生活起居，已经个人职业生涯发展都是需要你来规划的，同时还需要对其的财务状况有一个起码的了解，所以经济学原理，基础会计自然也是必须学的。

        艺人的工作是由经纪人进行安排和统筹的，自然免不了待人接物，所以需要对一些谈判技巧和礼仪进行掌握：商务谈判，商务礼仪，商务英语，英语口语自然是必不可少的项目。

        有了谈判就会有合同，有演出就会涉及版权，所以艺术商业法规是一门非常重要的必修课。如果法律素养不够的话，轻则损失钱财，丢了饭碗，重则锒铛入狱。

        一般一个成熟的艺人一定有一个完整的团队，作为一个经纪人，会有一些助理，自然要对一些人进行管理，所以管理学也是一个需要学习的科目。以前的学哥学姐们也有人力资源课程的开设，我们这时候就取消了，可能学校都可怜我们课程太多了吧。555

明星经纪人是搞文化产业的，文化产业概论是必修之一吧。文化产业又是一个介于宏观经济和微观经济之间的东东，学起来有点怪怪的。

        现在已经从PC时代过渡到了移动互联网的时代。电子商务风生水起，电子商务必须要会吧。艺人的一些自媒体也都是需要经纪人来把关的。对于自媒体的内容审核，日常的维护，都十分重要。所以商务写作也是科目之一。

        你是一名经纪人艺术经纪这门课程的重要性就不言而喻了吧

        最后，你专业名称都是艺术管理，艺术管理这门课，嗯，你懂得。

        至于一些公共课，我就不在这里浪费时间了，跟国内所有大学生都差不多。

        课余活动和校外活动。嗯，作为一个艺术管理类专业的学生，课余活动是非常非常重要的，这是理论实践的结合。所以学校每年都会有两次教学实践活动。需要学生们进行模拟的演练。当然也有真实的啦。比如与其他专业进行联合，我们会帮助他们成功举办一场演出，对外宣传，售票等等。学校每年也都会举办各种各样的相关比赛。每年也会去参加一些全国性的大赛。在每年的迎新和其他文艺活动中，我们专业都是十分重视的。

        其实课余活动和校外活动每个人都有不同的。一些人可能选择去剧场学习，一些人可能为了奖学金等荣誉，一些人可能更注重人际交往，一些人可能目标考研就努力准备考研，一些人可能想出国就努力学习英语。一些人可能更注重自身精神文明健身，而一些人热衷于拍拖上网，简单的说，就是跟其他国内大学生没有什么不同。

        我是一个三分钟热度的人，所以什么都会选择性的接触一下。参加一些系校的活动，也懒散的学习，不太注重人际交往，热衷拍拖但是找不到女朋友，游戏实在不来电，偶尔去拍点照片，去一些活动彩排现场弄弄调音什么的。

        大学生活基本介绍完毕，说一下北京某传媒公司面试经历 以下内容十分负能量。会在最大程度努力追求理智和客观。如果只是想了解这个专业概述，看到这里就不要往下看了。

        面试内容是经纪人助理。面试我的“经纪人”讲了N多之后，嗯，被录用了。后来发现跟哪个面试者讲的内容都差不多好吗。很多非专业，甚至完全没学过没接触过的都被录用了好吗！！！工作内容让我自己去发展艺人，换种说法就是销售。销售的产品内容是什么呢？帮怀揣梦想又有一定经纪实力的人去“完成”梦想。就是让他们来演院线电影或者网络平台发布的微电影之类。当一个小配角。价格也是十万到几十万不等。我能获得10%的提成。或者帮他们出“唱片”帮他们发行ep  拉来的艺人，以后所有都是你负责。一张专辑是50万，EP是几万。同样10%提成。还可以拉人做模特之类的。以后可以帮自己艺人联系演出活动，自己联系的活提成高，公司安排的提成少。工作内容就是在陌陌和微博拉人。

        几十万只是初期投资，之后还有买歌曲版权等。当然了 五十万也不只是一个专辑。内容有课程的培训，（请一些相对专业的老师，如青歌赛北京赛区十强之类的水平）有歌曲的录音 后期制作 （公司有专人进行）艺人的包装策划（经纪人助理，也就是拉来艺人的人负责）拍宣传照等。

        我承认，50万确实能给你发布一个专辑，几十万就可以让你在院线电影里面露脸。（正经角色，有台词 估计能有10分钟以上时间的小配角）问题的关键是，这些钱花出去之后，就是扔水里连响都听不见！一个电影一个专辑有什么用？还需要继续花钱炒作包装自己，艺人靠的是话题性和曝光率。这些需要钱！开个发布会，对你进行采访。你这个人没任何吸引眼球的地方，媒体为什么来，为什么给你发布。你得给人家钱！很多公司也在很多网媒上进行软文包装（接下来就在北京某网媒公司任职，当然不是门户，还算知名，有很光彩的历史，网媒起步较晚。）然后还需要不停的砸钱才有演出机会，才有新歌，新专辑。有的创作歌手你真的以为所有歌都是他们自己写的吗？就是说，这是一个无底洞，远远不是几十万能出名的，几百万在娱乐圈也不是钱，想出名，怎么也得几千万！

        当一个“助理”自己能有十个左右艺人的时候，你就上升为“经纪人”了。经纪人就可以自行招募助理了。然后让你的“助理”重复你上升为“经纪人”的路。北京很多这样的公司。一些同学学长也经历过这些。这些传媒公司并不是想象的那么小。几百人的公司，知名办公区，高级写字楼，几千平的面积。几千万的风投，有电影，有艺人，有导演，有专业团队。

        如果你没有人脉，有没有名气，还没有话题性。公司是不会给你花钱投资的。不会去包装你的。前期只能自己花钱，而且基本不会出名。如果你实力超群，同时有包装价值，还是会有公司愿意投资包装你的。不过一场商演，作为艺人得到的钱也是十分有限的，刚开始的新人可能只有20%左右（自己感觉，没有专业数据）公司一笔，经纪人一笔，艺人就不会有什么了。

        其实，在经纪人和公司的眼里。所有的明星都只是一件商品而已。商品自然就有商品属性和商品价值。经纪人就要不断想办法提高商品价值。是商品，自然免不了市场调研，细分市场，产品定位，产品推广，免不了包装策划，目标消费者，消费市场分析......商品这块知乎大神太多，我没资格说话。总之明星的推广和商品的推广本质上是一样的。专业课上也会学习专业的推广炒作手法。其实和产品营销也都差不多。新人就是新产品上市，开拓市场，老人就是维护市场，注重售后，重视用户体验。所以，我们看到的明星，基本都不会是真实的明星。他们都是经过商业化行为的。商业的本质就是盈利。不过，作为一名粉丝，自然要有一个娱乐精神去看待这一问题。当然也要理智追星。电视节目电影电视剧的制作也是一个道理，都是经过商业化包装的行为，为的是吸引关注度和眼球，获取利润。不过也不能完全去摒弃这些。难道做产品的，自己就不用产品了么？我们即使知道一些，还是会购买使用很多商品，也会冲动消费。这是生活的一部分，我们割舍不掉

        明星的推广自然会有一些炒作行为的发生。恶性炒作比比皆是。其实这不能完全怪经纪人和明星。媒体，看客都扮演了重要角色。因为媒体的争相报道，看客的热情响应，所以才有了恶性循环。在网媒工作的时候，转载一个文章，只是换了一个稍微吸引人的标题，增加点话题性。一个普普通通文章PV瞬间过千。但是真正的好文章，PV甚至只有几百。这就是现实。其实很多时候编辑也很无奈。每人是有标准任务量的。艺人也是这样，如果可以正常炒作，谁愿意去恶性炒丑自己？明星其实存活期并没有想象的长久。新人层出不穷，公司越来越多，各个公司之间竞争越来越激烈，而公司内部竞争也十分激烈。一旦明星失去关注度，就会立刻进入衰退期。很多明星甚至刚刚到达成熟期就会进入衰退期，更有刚开始成长期就进入衰退期了。

        现在的艺人竞争异常激烈，（棒子在这方面竞争更加残酷）恶性炒作的频频发生。其实明星是不怕丑闻和恶性炒作的，有丑闻就有关注，有关注就有市场，自然就有演出有片约有盈利。这个最鲜明的例子当属郭美美。她在微博无论怎样找骂，也有演出机会（虽然只是一些各地夜场）但是她获得了关注度，也获得了利润。还有一些人，如杨幂、郭敬明，无论多少人讨厌他们，喷他们。但是他们反而越来越火。他们的关注度是一直上升的。其实把杨幂郭敬明，与郭美美放一起是十分不合适的，但只是表达一个观点而已。没有任何恶意。希望理解。所以，如果你讨厌一个艺人，不要喷他，不要骂他，就是别理他。也不要看他。自然他就会关注下降，媒体也不会在报道，以后你也会很少看见他了。很多水军就是利用了网民这些心里，把一些人就这一推上去了。甚至有时会弄出故意掐架的假象。现在的知乎也有这一问题存在。很多营销号和水军也是利用这些，把自己的粉丝和赞数搞上去。粉丝多了，钱就随之而来。当然，艳照和吸毒这些还是对艺人打击比较大的。因为艺人进入演艺圈一定有鲜明的定位和目标用户，艳照和吸毒会毁坏经纪人对艺人进行的定位。如柯震东，阿娇。而这种定位的毁坏甚至是巨大的，粉丝可能一时间难以接受，重新维护实在很难。阿娇在发生那件事之后就不再以清纯的定位活跃于演艺圈了，而是换个包装重新推向市场。定位的毁坏还有一个典型就是文章。之前一直以好爸爸好丈夫活跃在观众视线，出了周一见之后，网友对他的反映就能感受到这种个人形象塑造破坏的影响力。大家可以发现，民众对文章和阿娇的态度与张柏芝有着很大的不同。因为当时张柏芝就不是已清纯定位面市场大众的，发生陈老师事件之后，一直以好母亲身份活跃在大众视野，获得了大众更多理解和同情，甚至是焕发了职业的第二春。当然，定位也不是一成不变的，需要根据观众的需求和市场来改变。杨千嬅出道时也是以邻家妹子傻大姐形象出现，但是现在，定位完全不同了。包括杨幂也开始像国际范儿走。（可惜好像不怎么成功啊）而且吸毒和艳照的事件发生，很可能会遭到封杀，广告被禁，各种广告合同解约等等。这对明星来说是致命的。几个月没有关注度可能就会被人们淡忘。所以你看杨幂，大S，即使怀孕生子，也从来不忘用各种方式活跃于大众视线。电影方面《小时代》就是非常成功的商业运作。不论你多讨厌郭敬明，不论你多么看不起《小时代》，在商业化方面，它是成功的。

        近两年大家更希望和明星有更近的距离。所以电视节目上面也有非常大的改变亲自节目，明星体验节目，甚至好声音的导师“掐架”都是一个非常高的关注点。而自媒体的火爆也反映了网民对用户体验的重视。所以明星都很注重在微博上面的形象。不过作为明星一般是很少会谈论政治有关的东西的。孙海英老师不知是不是有意塑造的这样形象，但是你近些年还会看见他吗？其实明星微博上，电视节目上的表现，是不可能真实的，只能缩短和观众的距离而已。而一些明星，也不惜花重金聘请水军经营自己。故意买粉丝只是最简单的手法。雇水军评论区推手，顶热门，掐架。这都是惯用伎俩。还有就是各种卖萌搞怪。（因为观众喜欢）等等等。

        炒作需要话题性。汪峰老师（虽然我很喜欢他，但是这里对不起了）上头条不用想，一定是经过团队进行炒作后的结果。这炒作是十分成功的，而且是一个非常非常优秀的良性炒作。这在现在的娱乐圈简直太难得了。个人觉得这是可以写进教科书案例的。获得关注，获得新闻，获得曝光，极具话题性，又卖了萌，博得大家同情和喜爱。甚至之后一旦有什么大事都会想起汪峰，都会去留意一下他，话题持续性足够久。这，实在太佩服太牛X了。

        对于炒作这方面，任何明星都是一样的。不论是音乐，演绎，主持，体育，书法，美术都是一样的。甚至一些企业明星也是一样的。

        在网媒工作期间就曾对几个艺术家进行过专题策划。媒体自然不会平白无故的去为一个人做专题策划了。内容版面设计，图片手机整理都是需要很大的人力成本和时间成本的。而一些版面的首页自然也不是胡乱给的。这也是获取关注度的一种方式。名声自然会带动经济效益。

        某年轻知名BOSS就是对自己有一个非常优秀的定位，同时也用一些良性的方式带动了关注度。通过自身的品牌建设和影响力，为自己的公司带来了很高的关注度，自己就是最好的广告。名利双收，佩服。甚至在知乎上也看见了对他的提问。而餐饮业某年轻BOSS也是一样的营销手法。还有餐饮业某知名女BOSS。这里只讨论营销手法，不说名字和公司名字。知友有自己良好判断。

        其实一个成功的经纪人是非常牛的，他在公司的地位是绝大多数一线明星都不能企及的。记得某大佬级传媒公司，在某一年遭遇大量艺人跳槽的事件。就是因为某知名经纪人的跳槽所引发的。她手下有大量知名艺人，她的跳槽，带走了大量艺人投靠其他公司。当时对那个公司是一个很大的损失。

        真正从事这一行业的同学几乎没有。对于一个经纪人的成长之路，我所知只有这些。不知道的不能胡乱臆测。

        其实成功地经纪人自身的能力是非常非常出色的，他就相当于一个艺人的CEO。所以他的能力也是非常非常全面的广告，管理，人力，营销，公共，咨询都是完全没有问题的。如果真的不做经纪人，就是凭借自身的影响力和人脉，随便在一个行业也都会做到十分出色的。

        其实艺术管理专业看似就业方向十分宽广。现实却根本不是这样。所以楼下有知友说学校取消了经纪人的专业方向。因为这个专业涉及方面众多，所以需要了解的也就非常多。自然课程就需要开设十分多。而每一个课程我们是不需要深入学习和了解的，只能了解一个大概。这和在知乎上面看答案是一个道理。只能让自己知道一些。而真正的学习和探索需要很长时间很系统的专业学习的。所以我们在其他领域同营销，工商管理，广告，新闻，编导等专业的学生是没有丝毫竞争力的。而国内经纪人水平也是参差不齐。国内也没有一个很成熟和完善的环境体制。同时人脉又是非常重要的一点，也是唯一的标准。就像上面提到的：你得有本事给你手里的艺人联系到演出机会，让你的艺人能赚来钱！！！而一个新入行的经纪人，是不可能让自己艺人获得这样机会的。在人脉上面，你任何资源都没有。同时这行业缺乏很好的监督管理体制。大一时候我们省经纪人协会就来我们专业“卖证”只要花一千多元，不需要任何考试就可以得到。据他们说是全国承认的。个人感觉这就是一个民间组织，没什么用。也是专业中一两个没花钱办证之一。人脉关系，体制混乱，传媒公司的盈利方式等等，都让我们选择这一行业的路程变得十分艰辛。据我所知，我们专业毕业后，真正从事这一行业的屈指可数。（搞研究当老师之类的不算）唯一一个据说是差一点成为某天后助理的助理。而那个学长也因为自己就是北京人，有一定的人脉资源。所以，这条路的艰辛和困难自然就可以想象了。

        艺术类学校本身就有很多公开的潜规则，除非你的专业水平做到非常非常牛，否则。。。而且我们专业的专业课考试可以说是非常简单的，门槛非常低，而且专业水平是很难有明显判断和差距的自然就成为很多人上知名大学的途径之一。所以，学习我们专业的基本上都是家里有打算的。靠毕业证家里安排工作，或家里有产业，否则毕业就像我现在，待业。。。完全没有市场竞争力。

        新兴专业加上一些老师的责任心薄弱。对于这专业的师资力量和教学质量就不忍再吐槽了。从现实角度考量，是轻易不要选择这个专业学习的。

        其实，如果把经纪人定位定的宽泛一些。我们每个人都是经纪人。在学校，在职场，在家庭我们都要扮演不同的角色，展现不同的一面。都会去经营管理自己，去增加自己的个人价值，为自己赋予属于自己的属性。在行业内获得更多的认可和关注，获得更大的市场价值。其实，我们每个人每时每刻都在经纪自己。

        本文转载自知乎-　成为明星经纪人是怎样的一条职业道路？