容艺教育

       经纪人行业到底是一个怎样的存在？

       人人都在说自己是中国的CAA, 为什么中国到现在还没有出现像CAA那样的大型经纪公司？

       真实的CAA的经纪人为什么必须穿西装上班?他们都”经纪“些什么？

       中国最顶级的经纪人们都在干啥？与CAA有啥差别？

       昨天下午，容艺教育联合创始人、行业资深经纪人黄烽老师的首次公开课在容艺学院和大家见面了。黄烽老师以多年的行业经验和专业储备给大家带来了最前沿的行业思考和经纪模式，解答了国内经纪公司在运营过程中面临的操作难题。

到底是兼顾经纪业务的经理人公司，还是兼顾经理业务的经纪公司？

       要想做成顶尖的经纪公司，“到底是兼顾经纪业务的经理人公司，还是兼顾经理业务的经纪公司”这个问题我们是绕不开的。

       在国内，似乎我们只有经纪人这个概念，而事实上经纪人和经理人有本质上的差别。从概念上来讲，经理人是管理者及服务者，负责明星(演员)事业规划管理， 正常工作流程管理， 品牌性的建设与管理，情绪管理。达不到管理级别时可先从服务做起。而经纪人其实应该是接受明星演员或其经理人的委托，为明星演员寻找机会，促成工作机会，并收取佣金的居间服务者。

       在英文中也是两个单词，经纪人叫 Agent，而经理人是Manager。这两个工种管辖区域也不一样，跟演员明星的关系也不一样。

       黄烽老师说：“CAA作为全球最大的经纪公司之一，无论在业务体量、规模还是艺术水平上均处于领先地位。当初进入CAA，通过3年多的时间亲身经历了它的运行体系，看清楚了到底什么是CAA，什么是美国的经纪公司。两年前，我经纪的流量明星在美国拍电影，在中国我是他经纪人，但按照美国体系的理解，我其实是他的中国经理人，CAA是他的美国经纪公司。我请我的前同事、CAA的中国负责人带他进组去拍戏，他在美国总部的经纪人队长(Agent Team Leader)非常不理解：问我怎么能这样占用Agent的时间，怎么能让一个经纪人(Agent)陪着演员进组去拍戏?在美国CAA是为明星演员提供最优质的经纪服务的机构，大家可想而知他的这种不理解没有任何恶意，他是真的想不通。我举这个例子是希望大家能体会到美国式的经纪人的思维模型和操作模型、收入模型都与国内我们所说的经纪人有着本质的差别。”

       中国的经纪人(其实是经理人)都在做什么？

       第一，发现有天赋、有才艺的种子签全约。公司投入大量的培养费用或提供各种资源，帮助一名新人成为能出道的演员、明星、歌手，全程提供规划与管理服务，直到明星演员在片酬及商业上实现优厚的回报，经纪公司抽取其对应比例的佣金。如果经纪公司在一位明星的打造上取得成功，从0做到100，于是就会再开发下一位或下一组，以此打造更多的明星，这是国内常用的模式。第二，大量的制片老板、投资老板，投入角色资源但要求演员一定要签约到自己的公司，这是另外一种模式。

       “目前，在中国只有兼顾经理人业务的经纪公司，例如喜天影视就在其2017年新三板的一些说明文件中提到了探索经纪业务+经理人服务模式。或称‘喜天是一家兼顾经理人业务的经纪公司’。对于非专业人士来说这个说法有点绕嘴，但当时我看到时觉得这个表述具备特别重要的指标意义，因为它第一次说清楚了经纪人与经理人是两种工种，两个岗位。事实上按照美国标准，这是彻底分开的两个人，两组人，其岗位职责，工作目标有着非常大的差别。”黄烽老师解释道。

既然在中国都叫经纪人，强调这两个名词的差别还有意义吗？

       如果目前只有兼顾经纪业务的经理人及经理人公司，这便给大家提供了一个增量的想象空间。无论是制作公司开办的还是独立经纪公司，如果都是通过发现-打造-推广-管理服务这些都叫经理人公司，现在经纪人公司还没有人触碰开拓。

       这是因为制片公司签人的模式形成了纵向壁垒，比如说我们以戏托人造星成功后再来复制。而这里的人都与自己的制片公司签约，与这家制片公司有竞争关系的公司肯定倾向于尽量不把别人家的签约演员用在自己家的剧中。纵向壁垒造成了过度垂直的服务，并集中精力服务于已经签约的艺人，直接造成最大的业务空间流失——帮助演员寻找推送外部机会、角色的业务。对方无法找到演员开戏，但对方有需求，所以就导致了选角公司加入战团。因为选角公司掌握了太多的资源，所以选角公司开始签人，分走了经纪公司的业务。

       问题的另一面，随着越来越多的明星成立自己的工作室，过多分裂的工作室一定会带来用人荒。即便像容艺教育这样的影视人才机构连续三年持续为行业输送人才，但这个行业依然无比的缺人。

       目前中国模式下的合理性：要好的戏、好的公司、好的平台、好的导演、大戏的主角，如果谁能提供演员立刻签约，尤其是新的演员。演员认为这具有很高的价值。所以，在保证障明星需求的前提下，国内经纪人和经理人业务是否可以拆分，最终实现各方利益最大化是我们当前可能会长期面对的一个课题。

如果产生真正意义上的经纪公司，会给各方带来更好的收益吗？

       美国经纪公司，能够做大的根本、最原始的基础是由利益冲突原则的法律所决定的，即投资电影的人不能签演员。国外的艺人没有选择独立工作室，他们知道经纪公司的行会保护，他的制片公司头就是他的经理人(Manager)。而我们的市场，演员从根本上觉得这是共同繁荣，不是利益冲突。所以出现真正意义上的经纪公司的前提就是演员需求真的出现;其次，是行业标准的统一化，每一方都认为会从更专注的工作中获得更好的收益;再者，行业排他性得到认可。

       对于经纪公司，只有大规模经纪公司才能提高增量。对于演员，签约彻底的经纪公司，才是利益最大化的开始。

       黄烽老师强调，由容艺教育创始人李霞和自己共同发起组织的容艺ABA经纪联盟也是基于此才成立。未来，形成全行业的共生商业集群还依赖于大家的共同努力。

       黄烽老师对于行业的深刻思索也引发了现场影视人的共鸣和思考。容艺教育创始人、著名制片人李霞说：“对艺人来讲，增加粘性的关键是给演员提供更大的价值而不是通过合约进行约束，这就需要我们不断树立、优化行业标准，形成一个资源矩阵，将所有资源聚拢，让艺人因为我们的价值而不愿离开。”

       容艺教育在为行业输送专业人才的同时也在通过教育不断梳理着行业标准，通过大师班优化着行业流程与规范。在不久的未来，我们还会推出经纪人、表演等线上课程和经纪人周末班，帮助更多的行业人士精进业务知识，转变专业思维，为行业的健康长久发展出一份力。