容艺教育

        迈克尔·奥维茨

        进取精神

        1969年22岁的奥维茨开始在莫里斯邮件室里工作，这里是对未来经纪人进行基础训练的地方，花一两年的时间收发邮件，把客户演出脚本分发出去，对一般人来说这是叫人打呼噜的工作，但是奥维茨却在这里过得有声有色。他可以不费力气的获得娱乐界里最隐晦的文件特别是公司内部的备忘录和合同。而他明白在莫里斯公司里消息最灵通的人往往是本公司的律师，因此他经常拜访这些律师。

        奥维茨就是凭借自己这种积极进取的精神，像海绵一样的吸取知识，是自己在七个月的工作之后，升到了别人工作四到五年时间才能得到的职位。奥维茨总是充满热情活力。当时合伙人就评价说，如果想知道CAA公司能否成功，看一看奥维茨就再清楚不过了。他的干劲精明总是给人留下深刻的印象。

        明锐的直觉

        奥维茨能总是走在别人的前面的一个重要原因就是，他有敏锐的直觉，能够发现新人才和好的作品。

        有天晚上，奥维茨在看名叫《拉曼和贝克莱》的喜剧片时，注意到了一个刚出道的年轻演员，他画了一幅拉比的素描。奥维茨设法联系到了他，让他写了一些喜剧小品，并使他和CBS的一个新节目的制片人联系上。就这样，奥维茨时候来最成功的导演之一的巴利·列文森走上了事业发展的道路。

        奥维茨总是很自信，相信自己总是能够准确无误的向波拉克这样的大牌明星说，那些作品会成功。1981年，喜剧片《图特西》准备开拍，导演却因是被迫离开。奥维茨希望波拉克能够导演这部片子，但是波拉克却果断地认为这是一部仅有一个玩笑的电影，不值得拍摄。可奥维茨却相信他能够把它拍成一部极好的电影。并且促成达斯丁·霍夫曼和波拉克的合作。事情后来果真按照奥维茨所希望的那样发展。1982年，《图特西》公演，成为当年第二大片，仅次于著名的《E·T：外地球人》。

        良好的公众形象

        文化经纪人通过一系列的公共活动，使自己或者帮助客户树立良好的社会形象，提高社会知名度。

        奥维茨以身作则，穿的既整齐又保守，他非常关心自己的着装，希望能树立一个好的榜样。CAA的经纪人都收到了奥维茨发出的信号，大都穿深色的阿曼尼西服，白色的苏尔卡衬衫，打瘦小的青色领带，看上去专业正规严肃。

        在人才经纪里，奥维茨胜利的办法就是让敌人对他产生敬畏，这是一种威慑力量。他所理解的孙子兵法就是，将领应尽量表现的威严一些，为的是吓跑可能的对手。将领不一定非得真正有力量，被=不一定非得有强大的实力，也不一定有强大的军队在手，他只需要看上去吓人就行。奥维茨就想办法使CAA周围罩起一种神秘的面纱，使人以为CAA每个人都身怀绝技，可以为客户提供最好的交易。

        发展客户的能力

        CAA之所以能够站住脚，不断的发展然后称霸一方，很大程度上是因为其不断强大的明星阵容，从无到有，体现了他们出色的发现，挖掘，维持客户的能力。

        奥维茨很注意确保让每一个人都觉得他在关心着他们，他对每个人都极其尊敬。奥维茨对业务上的朋友的需要的关注是真正少有的。哪怕是最小的细节，他也会记得清清楚楚。他会写一份备忘录，慷慨的送出一大堆一大堆的礼物。他向每一个认识的人送礼物，不论远近，不论贵贱，也不问什么明显的理由。他希望由此培养出一些朋友来，特别是商界里的朋友。朋友有困难时，奥维茨从不袖手旁观，玛茜娅·威廉斯评价说：“他有坚定的力量，他是一发重型炮弹，当你需要一把重武器的时候，他就会出现在你身边。”

        如果潜在的客户是一位想成为导演的演员，奥维茨就鼓励他朝这个方向发展。如果一直做喜剧片的导演想尝试做一些严肃的片子，奥维茨就会帮他找到一些严肃题材的电影。

        深厚的文化修养

        奥维茨明白只是在传达权威印象时的价值，因此广泛阅读，读各种各样的杂志，各种各样的专题，从无线电设备杂志，汽车杂志到艺术画刊。即使是在度假的时候，他也总是在看东西。他经常透漏出一种无所不知的说话风格，任何事他都能侃两句。

        坚韧不拔的毅力

        文化经纪人要想实现自己的奋斗目标，要多放方奔走，不停游说，不管有多少艰难曲折，也不管有多少难堪和不理解，都要坚持不懈，奥维茨反角到自己是正确的时候，他从不放弃。

        再错和导演和演员时，奥维茨也显示出了他通常用的顽固方法。有一次，他想把一部名叫《吝啬鬼》的喜剧片卖出去，想让理查德·多纳导演。多纳读了一遍，没有什么兴趣。奥维茨建议比尔·莫雷演主角，可多纳还是不感兴趣。奥维茨认为若过多那和莫雷见面，多纳会喜欢这部电影。晚上11点，奥维茨给多纳打电话说莫雷要来他家，多纳拒绝却没有成功，便随便和莫雷聊起来。但是两人越聊越兴奋，直到凌晨一点。多年以后，多纳经常谈到奥维茨的滑稽举动，“这人有点疯，可他无法抗拒，人们喜欢他的进取的作法，他的顽固，他的魅力。”

        值得信赖的跟进服务

        奥维茨说：“服务业的关键成分在于跟进服务，要准时。如果你告诉某人说你将做什么事情，那你就将做这件事，要准时。我们就有这种制度，从我们又能够手写便条那时起就有了。这项规定是，如果有人因为这件事而受到埋怨，那就非得接受这种埋怨，这是义不容辞的。如果人人都这么负责任，这个制度据就会发挥极大的效率。别家公司的人都没有这种跟进制度的制约，没有谁可以在这一点上和我们竞争。”

        奥维茨让人们相信，他是值得信赖的，是个一丝不苟的人，人们不用操心奥维茨所做的事情。他给人们传递出这样一种信息，他可以比任何人更快，更好，更有效率的解决任何问题。而待他如子的菲尔·威尔特曼也是如此，一旦一笔生意敲定，就坚持当天把合同签下来，如果这意味着代理人要工作到深夜，那就熬吧。

        茜茜·休斯顿

        丰富经验 不断的鼓励和建议

        作为歌手的茜茜，详细的为女儿列举了全职投身演艺界将会面临的辛苦、困难和命运无常。她直言不讳的向惠特尼道出这个行当里很多寡廉鲜耻的人，告诫她在外巡演如何辛苦。茜茜还现身说法，虎骨了自己并不平坦的演艺发展之路，挺行惠特尼这个行业竞争激烈、流行风向变化快，听众口味变化快等。

        茜茜在纽约城的酒吧里驻唱时，尽可能为惠特尼创造上台演唱的机会。惠特尼因此积累了丰富的舞台经验，而且也越来越有歌手的职业风范，为她日后成为明星奠定了坚实的基础。

        面对刚开始腼腆的惠特尼，茜茜每次都推着她上台，等她上了台，又要鼓励她好好唱。“不要怜惜自己，要是我，我肯定会甩开膀子唱。”茜茜鼓励她说。

        在惠特尼选唱片公司的时候，茜茜告诫女儿不要选给她最大自由度的公司，而是要选能指导她走正确的正确的发展道路并取得成功的公司。这一切都是茜茜总结自己过去所犯下错误后的肺腑之言。

        正是因为这些来自母亲不断地帮助建议，休斯顿才能稳稳地走好自己的音乐路。

        坚持原则 走高雅路线

        茜茜从小就要求休斯顿讲话要有修养，举止要有礼貌——这和班上顽皮的同学比起来，显著的不同。同年级的其他小姑娘一般穿的都是T恤衫、牛仔裤和运动鞋。但是茜茜却让休斯顿穿带花边的裙子和配套的皮鞋。大很多姑娘留的是非式卷卷头时，惠特尼的头发却梳得一丝不苟，辫成了整齐的小辫子。

        休斯顿签约Arista唱片公司后，在于经纪人戴维斯的屡次会面中，茜茜都毫不犹豫地指出允许女儿唱那种类型的歌，以及哪些歌是她认为色情且格调低下因而不许唱的。这位久经世故的音乐大佬表示可以接受上述理由，接着，独断的茜茜又提出了另外一个问题：衣着。她描述了当时惠特尼和Tara签约时，要求惠特尼在酒吧演出时必须穿坦胸露背的服装。当时茜茜大发雷霆，朝着经纪人大喊：“你赶紧把这些垃圾拿回去，我不知道你的用意如何，但是惠特尼一件也不会穿。他也不会做扭屁股，露大腿的勾当。”这位愤怒的母亲告诉众人，她的女儿是一名歌手，不需要依靠这些下流的勾当来上位。并且在与戴维斯会谈快要结束时，茜茜下令：“我负责惠特尼的服装，你负责管理。”这位大佬最终妥协，他们都同意将惠特尼塑造成一个走高雅路线的歌手。惠特尼和杰弗里·奥斯本在全美进行巡回演出时，音乐期刊《钱柜》报道称：“她在舞台上散发着优雅的风范和满满的自信。”茜茜的坚持和高标准的眼光帮助休斯顿树立其良好的形象。

        圆滑灵活的沟通能力

        茜茜完全有资格担任女儿的对外大使。在回答媒体一些有争议的问题时，茜茜要么巧妙的躲避眼前的问题，要么就扔出一套早已精心准备好的说辞供媒体消化。茜茜不但不会在任何话题上茫然不知所措。

        茜茜接受《今日美国》的采访，她巧妙地回答了关于自己著名女儿的问题。记者问茜茜· 休斯尼，有传言说近几个月来惠特尼的奇怪行为是因为吸毒引起的，茜茜回答说：“你在开玩笑吧?”然后，她攥起拳头，补充说：“她很好。12年来，惠特尼一直不断的演出、录音、巡回演出。她只是太累了，要休息一下。她拥有和其他正常人一样的问题。他们只是正常人。你必须认识到这一点。”

        这些就是我从迈克尔·奥维茨和茜茜·休斯顿身上看到的优秀的经纪人的品质。当然，他们的优秀不仅是因为他们所拥有的，而且也因为他们所没有的，例如奸诈欺骗等。这些品质帮助他们自己成功，也使得他们帮助的人取得成功。