容艺教育

       在写下今天的文章之前，小艺同学问了很多周围的朋友，“什么是经纪人”，每个人的回答都不一样。但是有一点是共通的，大家都觉得“经纪人”这个职业很神秘。

       确实是这样的，你知道甄嬛娘娘孙俪，但你不一定了解常继红;你熟悉快乐大本营的不老男神何炅，却未必知道他们背后的张卫宁;熟悉谢霆锋、容祖儿，却不一定知道霍汶希……

孙俪的经纪人常继红

       这些在明星的背后发光发热的“娱乐圈神秘力量”就是经纪人。其实单说“经纪人”这个词，它涵盖的范围比较广。只要是在影视、文化娱乐、演出、广告、艺术品、文物、出版等各种活动中从事代理服务的人员，通通都被称作是“经纪人”。而我们常说的“经纪人”就特指明星经纪人。演艺经纪人所服务的对象分为演员、模特、歌手、主持、魔术、相声等演艺人才以及有影响力的明星。演艺经纪人是以收取佣金为目的的商人，最主要的工作就是把艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。虽然是合作关系，可经纪人和艺人之间更像是家人，或是良师益友。不仅是事业上的扶持，更是在精神上的相伴。

阿娇的经纪人霍汶希

       经纪人在艺人面前需要扮演的三个角色

       一 是没有血缘关系的“亲人”角色，当然那种天然的亲属关系的经纪人除外。在生活中需要对艺人进行照顾，艺人作为一种特殊的存在，需要感情的注入，这体现在许多细节上，比如他们出席公众活动时给他们一些特殊的照顾，外出的时候提前打理好一些基础的事务等。

       二 是“老板”的角色，正因为艺人是一种特殊的商品，经营这种商品就要讲究一定的头脑和策略，需要按照艺人适合走的路线与风格，接洽各类影视剧、代言广告等。

       三 是“老师”的角色，公司的观点和判断力需要让艺人信服，那么就需要经纪人与演员及时沟通与说服，如果没有一定的能力，很多所谓“大牌”明星会置公司意志于不顾。

       经纪人必须具备的素质和条件

       ● 要有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈媒体圈里有几个自己铁杆朋友，需要发布内容了，打个招呼，经过几番运作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去。

       ● 要有一个良好的记忆力。因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必须的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一次合作机会。经纪人还要知道全国各大城市的长途电话区号和大概的邮政编码，记住部分城市的详细航班和价格，记住全国大中城市的酒店的档次和价格。

       ● 要主动出击去给自己的艺人发展市场，找厂商谈合作。有些厂商因为明星很难伺候或价格太高，会更喜欢找一些知名度不高但很配合的艺人去担任形象代言人。主动出击会让对方感到受宠若惊，也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高，很多的合作就是在聊天的嘘寒问暖中找到合作契机达成的。

       ● 要学会一视同仁，千万不能以貌取人。在娱乐圈，大起大落的事情太多了，昨天可能还只是个一名不文的群演，今天就成了大明星;昨天还在剧组打杂，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复，而是娱乐圈很小，说不定哪天就有合作的机会，如果因此而产生间隙，就很尴尬了。其实不管是在什么岗位和工种，都特别希望别人给我们一份尊重。况且从艺人到明星的成长，需要太多的人一起进行协作。

       ● 要有敏锐及独特的眼力。挑选签约艺人可是关系经纪人成败的关键，挑的好就名利双收，否则损失金钱，还浪费大把的时间。

       ● 切记不要贪心。经纪人在工作中难免会接触大量的现金，挣自己该挣的钱，好的口碑有利于你以后的工作。

       另外，经纪人在人际关系上也要谨小慎微，对待外界所表述的每一句话都要深思熟虑，切记不当的言语会给自己的工作和艺人的形象带来不必要的损失。只有不断调整自己的工作状态，才能让经纪人和艺人共同进步、不断提升。